√ #Immobiliare, imparare dalla scuola americana (pota, anche a #Bergamo)

Immobiliare: unire il meglio della tradizione italiana e di quella americana? Sì può

• Chi controlla il mercato?
• Chi ha in mano l'offerta.

• E nell'immobiliare chi ha in mano l'offerta?
• Gli agenti immobiliari che acquisiscono incarichi di vendita.

• Perché si vendono le case? 
• Le case si vendono per il prezzo. Condizione non sufficiente, ma certamente necessaria.

• Quindi chi acquisisce incarichi a prezzo...
• Determina la vendita degli immobili.

• Chi fa lavorare gli altri nell'immobiliare?
• Chi acquisisce incarichi a prezzo.

• Chi è il "datore di lavoro" degli altri agenti immobiliari?
• Chi reperisce e contrattualizza il prodotto da vendere, e lo condivide con i colleghi che lo vendono.

• Ma allora perché in Italia l'acquisizione di incarichi di vendita viene lasciata ai ragazzini inesperti, apprendisti o abusivi, mentre gli agenti immobiliari più anziani ed esperti si limitano spesso a mostrare gli immobili ai potenziali acquirenti?
• Perché far vedere le case è più facile che andarsele a cercare, e gli agenti immobiliari navigati hanno perso la grinta che avevano da ragazzi, quando rubavano il mestiere con le unghie e coi denti.

• Perché invece negli USA accade il contrario, e l'acquisitore (listing agent) vale più del venditore (show agent)?
• Perchè il marketing è nato in America, e nelle 4 P del marketing (Prodotto - Prezzo - Punto vendita - Pubblicità) quelle più importanti sono le prime 2: si vende solo il Prodotto prezzato al giusto Prezzo di mercato.

• Quindi noi agenti immobiliari del Belpaese dobbiamo americanizzarci?
• No, siamo e resteremo italiani quindi unici. Ma dobbiamo avere l'umiltà di importare dagli USA le cose che funzionano, come abbiamo importato l'agenzia immobiliare organizzata, la modulistica, il telemarketing, il web marketing, ecc. ecc.

Oh, yeah!

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Tel. Agenzia Immobiliare Olivati Bergamo

335-6069107

info@olivati.com

✅ La figura del mediatore immobiliare super partes è tipicamente italiana, e ne andiamo fieri. Che cosa possiamo imparare dai colleghi americani? La strutturazione professionale dell'attività dell'agenzia immobiliare moderna, con una forte attenzione sui risultati attraverso un piano marketing strutturato.

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