BERGAMO VIA GB MORONI 240/D P. Iva 02609500166 Tel. +39 035-222545 Mob. +39 335-6069107 Email: info@olivati.com L'agenzia immobiliare OLIVATI® s.a.s. nasce dall'esperienza di Giuliano Olivati, attivo nel settore immobiliare dal 1990 (Ruolo Ag. Immobiliari n.947). OLIVATI® s.a.s. tratta vendite e locazioni di immobili residenziali, commerciali e industriali prevalentemente a Bergamo, Milano e Lombardia: forte catterizzazione sul residenziale urbano in zone centrali e di pregio abitativo.
sabato 29 aprile 2017
mercoledì 26 aprile 2017
#Bergamo, #immobiliare congelato? Tutta colpa della mia Smart
La mia Smart in azione, mentre congela la casa a Bergamo (e non solo) |
Non posso più portare questo fardello. Devo fare coming out e assumermi tutte le mie responsabilità. Se l'immobiliare-Italia è una foresta pietrificata di case fuori prezzo, la colpa è mia. O meglio, della mia vettura Smart. Ma per capire come, facciamo un passo indietro.
"Prezzo" è un termine ambiguo, che significa troppe cose. E' il prezzo del cartellino al negozio, ma è anche il prezzo che spunti alla cassa quando ti scontano un x% dal cartellino. Nel settore immobiliare, dove si parla sempre di cifrone, la confusione non aiuta. Quindi, come spesso accade, chiediamo una mano alla lingua inglese che ci disambigua (per dirla con Wikipedia). "Asking price" è il prezzo richiesto (o la richiesta di prezzo): la cifra che il proprietario venditore scrive sul cartellino che attacca alla sua casa in vendita. "Final price" è il valore effettivo della compravendita, il prezzo finale che si batte alla cassa, cioè si scrive sul preliminare e il rogito.Prima domanda: quale dei due prezzi fa prezzo? Risposta: il final price. Perchè? Perchè l'asking price può non avere (come spesso non ha) alcun rapporto con il reale valore di mercato, limitandosi ad essere un legittimo desiderio del proprietario - venditore.
Io per esempio vorrei vendere la mia Smart del 2008 a 10mila euro. Ecco il terribile segreto che non posso più tenere nascosto!
Ma perché è così terribile? E' un mio legittimo desiderio, e posso anche metterla in vendita con quell'asking price. Certamente: it's a free country (come direbbero gli americani). Però sui listini la mia vetturetta vale poco più della metà, e dubito di trovare un acquirente così magnanimo da venir incontro al mio pur legittimo desiderio. Il più probabile final price della mia Smart andrà intorno ai 5mila euro, con un margine di oscillazione del 5% (in più se sono fortunato, ma se mi va male perché ad esempio salta la Grecia o lo yuan in Cina, magari anche in meno). Ecco, per le case (salvo non vi chiamiate Madonna o George Clooney, che qualche ricco esaltato si ecciti a vivere nella casa che fu vostra) vale lo stesso principio. La mia casa vale quanto un potenziale acquirente è disposto a pagarla.
Quindi ora un'altra domanda sorge spontanea (diceva quello): come faccio a stabilire quale sia il più probabile final price di casa mia che voglio vendere? Perché è chiaro che se il mio asking price è distante da questo final price, delle due l'una: o non vendo, o mi rassegno abbassando il prezzo richiesto. Gli americani (ancora loro!) farebbero una bella CMA (comparative market analysis), cioè una stima comparativa di mercato. Anche noi italiani la faremmo, tra l'altro il metodo sintetico comparativo di stima l'abbiamo inventato noi (e ci ritorna come sempre con una parola inglese).
"Se il prezzo, che è espressione del mercato, è
alla base del giudizio di stima allora il metodo
estimativo non può che basarsi sulla comparazione
(il mercato è lo scenario di riferimento per ogni giudizio
di stima)" - Prof. Raffaella Lioce
Una CMA o analisi comparativa di mercato deve considerare:
- Almeno 3 proprietà comparabili vendute nella micro-zona negli ultimi 3-6 mesi
- Proprietà comparabili attualmente in vendita nella banca dati MLS delle agenzie immobiliari
- Quanto sono rimaste sul mercato le proprietà comparabili vendute, e con che ribassi di prezzo si sono vendute
- Proprietà comparabili invendute e con incarichi scaduti (a che prezzo cercavano di vendere?)
- Geolocalizzazione dell'offerta immobiliare (quartiere, isolato, distretto scolastico, viabilità, servizi etc.)
Quindi è assai probabile che l'acquisitore, cioè l'apprendista agente immobiliare pre-patentino (leggi abusivo) mandato allo sbaraglio a suonare i campanelli non sia in grado di fare una corretta CMA e, pur di avere il pezzo di carta con l'incarico di vendita firmato e tornare vittorioso in agenzia, scriva sulla carta quel prezzo che tanto vuole il proprietario - venditore. Ma quel prezzo è l'asking price che non fa mercato (ricordate?), è il cartellino da 10mila attaccato sulla mia Smart usata da 5mila, e questo spiega l'abbondanza di immobili fuori prezzo nelle vetrine delle agenzie immobiliari. Una volta (correvano libere e felici le Vacche Grasse) si diceva: tu intanto prendi l'incarico, nel frattempo un po' facciamo ragionare il proprietario - venditore, un po' si alzano i prezzi (si alzavano sempre, ricordate?), e dopo qualche mese ci incontriamo a Teano come Garibaldi e il Re. Ma ora che languono le Vacche Magre e i prezzi scendono (se restano fermi esultiamo alla "ripresa"), questa strategia attendistica può funzionare ancora?
Vuoi sapere a quale prezzo si può vendere, oggi, la tua casa a Bergamo e hinterland?
Chiamaci!
Agenzia Immobiliare Olivati Bergamo
Tel. 335-6069107
info@olivati.com
martedì 25 aprile 2017
#Box vendita/affitto #Bergamo viale Vittorio Emanuele
Locazione € 1.500/anno box singolo.
Vendita €50.000 box singolo, € 90.000 box doppio.
Immobili non soggetti ad obbligo di certificazione energetica.
Chiama ora!
Agenzia Immobiliare Olivati Bergamo
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lunedì 24 aprile 2017
#Bergamo vendita #immobiliare da reddito
Esempio residenziale: Bergamo, appartamento da 85mila Euro, libero, affittabile a € 425/mese, reddito annuo 6% (foto 1) |
Esempio commerciale: Bergamo,negozio da 257mila Euro, affittato a €1100/mese, reddito annuo 5,2% (foto 2) |
Esempio residenziale: Zanica trilocale con box, € 105mila pronto da affittare a 500/mese, quindi reddito annuo quasi 6% (foto 3) |
Tel. 335-6069107
domenica 23 aprile 2017
√ #Immobiliare #Bergamo, il tormentone neo-residenziale del centro città
Già superato il Pgt? L'urbanistica e l'immobiliare di nuovo al centro del dibattito politico - edilizio bergamasco |
- Largo Belotti con gli uffici statali
- Via Camozzi con la palazzina Confindustria (e che fine farà, poco lontano, la sede Italcementi?)
- La caserma Montelungo (già dismessa da anni e annorum) dove è prevista una forte quota neo-residenziale.
- Poi il palazzo Inps su Viale Vittorio Emanuele.
- Per non parlare, più a ovest nella pregiata zona Piscine, dell'Accademia della Guardia di Finanza che prima o poi (è scritto) traslocherà negli ex Ospedali riuniti...
- E come li facciamo?
- Con quale criterio di bellezza (ri)costruiamo?
- Di quali giardini (pardon, "green infrastructures") li arricchiamo?
- A quanto li prezziamo?
- E a chi li vendiamo?
Solo così il centro di Bergamo tornerà a vivere: riportandoci la gente ad abitare.
Chiamaci!
venerdì 21 aprile 2017
#Bergamo #bilocale Borgo Palazzo: ribasso!
Incredibile! Questo splendido bilocale a Bergamo via Borgo Palazzo 127 ribassato da 73.000 a 65.000 euro! Tolti 15.000 di box (compreso nel prezzo) fanno poco più di € 800/mq!
Classe en. E EP gI, nren 107,12.
Termoautonomo, subito abitabile, affittabile a € 6.500/anno (compreso box), reddito locativo 10%!
Ancora stai a pensare ai BOT (a tasso negativo)?!?
Chiama subito!!!
Agenzia Immobiliare Olivati Bergamo
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mercoledì 19 aprile 2017
√ Vendere #casa in un mese? E' possibile (anche fuori #Bergamo)
La chiave per vendere casa velocemente, e al meglio? Rivelata qui, anche a chi non è di Bergamo |
Vendere casa in un mese è possibile. Io ho venduto in centro Bergamo in Via Borfuro in 48 giorni, a cavallo delle festività natalizie. 30 giorni al netto dei bagordi a base di panettone, cenone e veglione. Come ho fatto? Facilissimo: ho prezzato la casa al vero valore di mercato. Il proprietario, professionista finanziariamente solidissimo che non aveva affatto l'acqua alla gola, ma persona concreta e non perditempo, l'ho guardato negli occhi e gli ho detto: vuoi far finta di vendere traccheggiando con un prezzo fuori mercato, che farà languire a lungo la tua offerta sulla piazza mentre non si prevedono rialzi dei prezzi, o vuoi ricavare il massimo che il mercato oggi (e domani, e probabilmente dopodomani) consente?
Perché per valorizzare al massimo un immobile in vendita, paradossalmente, bisogna abbassare il prezzo. Ohibò, sobbalzeranno i miei 25 lettori. Proprio così: se fai una richiesta fuori mercato, aiuterai a vendere le case degli altri mentre la tua rimarrà al palo, poi per salvare il salvabile dovrai ribassare la richiesta ma ormai la casa è "sputtanata" e usurata dalla pubblicità, laggente l'additerà come "quella casa che non si vende mai, ci hanno provato tutte le agenzie ma niente". Alla fine, dopo un paio d'anni di inutili inseguimenti del mercato, logorato dalle tasse (se la casa non la abiti) e dalle spese condominiali accetterai come una liberazione la prima proposta indecente con rogito veloce che ti farà perdere un sacco di soldi.
Prezzando giusto l'appartamento di Bergamo Via Borfuro l'ho venduto in poco tempo, al quinto appuntamento. Non ci vogliono 100 clienti per vendere una casa, ne basta uno, e quel cliente lo trovi facendo la giusta richiesta di mercato e non sparando un prezzo fuori, "tanto poi lo tratto". Ma cosa vuoi trattare? Quando i potenziali acquirenti trovano altri cento (sì 100) appartamenti da vedere e il tuo lo scartano a priori etichettandolo come "fuori prezzo"? Perché perdere tempo con un immobile sopravvalutato quando ce ne sono tanti altri da confrontare?
Se vuoi vendere e non perdere tempo, noi ci siamo.
Contattaci per un'analisi di vendibilità della tua casa.
Giuliano Olivati
Agenzia Immobiliare Olivati Bergamo
Mob. 335-6069107
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domenica 16 aprile 2017
#Bergamo ricerchiamo per investitori #bilocali da reddito
335-6069107
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sabato 15 aprile 2017
Le 10 domande che il proprietario-venditore di #casa deve farsi (non solo a #Bergamo)
Chiamateci per un appuntamento nella nostra sede: Agenzia Immobiliare Olivati Via Gianbattista Moroni 240/D Bergamo |
- Perché vendo? Qual è la mia motivazione? In una scala da 1 a 10?
- Entro quanti mesi voglio vendere?
- Metterò in vendita la mia casa ad un prezzo di mercato corretto, che ne causa la vendita, o la voglio lasciare languire invenduta a lungo su piazza inseguendo una richiesta fuori mercato?
- Se l'agente immobiliare che voglio intervistare si guadagnerà la mia fiducia e mi convincerà della bontà del suo piano di azione, gli affiderò incarico scritto esclusivo di vendita della mia casa?
- L'agente immobiliare mi deve aiutare nella valutazione del valore di mercato corrente della mia casa, o voglio forzarlo a vendere al prezzo che voglio io, indipendentemente dal mercato?
- Considero l'agente immobiliare un professionista-chiave per la compravendita immobiliare, o in fondo penso di saperne più di lui?
- Voglio provare a vedere se questo agente immobiliare vende la casa al prezzo che dico io, tanto so che poi scaduto l'incarico posso correggere il tiro sul prezzo e affidarmi ad un vero agente immobiliare professionale?
- Sentirò dieci agenti immobiliari e darò incarico di vendita a quello che fa la valutazione più alta della mia casa?
- Se non vendo casa non importa, tanto me la tengo?
- Voglio solo scroccare una valutazione gratuita, per poi mettere in vendita la mia casa senza un'agenzia immobiliare?
Serve a concentrare il nostro lavoro dove possiamo davvero essere utili facendo la differenza, evitando perdite di tempo e denaro per tutte le parti coinvolte, proprietario, acquirente e agente immobiliare. Serve a lavorare come professionisti a tempo pieno della vendita immobiliare, diventando insostituibili per chi vuole vendere e comprare casa.
Se vuoi vendere casa a Bergamo e dintorni senza perdere tempo, contattaci subito.
Chiama ora!
Agenzia Immobiliare Olivati Bergamo
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venerdì 14 aprile 2017
#Bergamo salvata dall' #immobiliare...tutta Italia semmai
giovedì 13 aprile 2017
#Immobiliare #Bergamo (e oltre), i post più letti della settimana!
mercoledì 12 aprile 2017
#Bergamo e oltre: quali sono i miei articoli a tema #immobiliare più letti? Scoprilo qui!
4 articoli evergreen di questo sito!
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13 dic 2014, 2 commenti
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martedì 11 aprile 2017
#Locate Ponte San Pietro #rustico open space ristrutturato Via Vittorio Veneto 2
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Sei stanco del solito appartamento? Cerchi un rustico ristrutturato alle porte di Bergamo, con ampi spazi open? Eccolo! Nell'ala rustica della villa dei Conti Berizzi a Locate di Ponte San Pietro proponiamo in vendita un ampio appartamento termoauronomo di ca. 135 mq commerciali, dotato di patio/giardino privato di ca. 100 mq e box. Contesto cintato (stile antica villa padronale) super tranquillo, canto degli uccellini, mulino bianco ecc...è tutto vero! Sembra di stare in un altro mondo ma siamo a 10 km da Bergamo dietro al Policlinico di Ponte San Pietro, collegati da Briantea, asse interurbano, stazione ferroviaria a due passi, centri commerciali come piovesse.
Il taglio interno attuale è quello di un enorme bilocale con soggiorno molto ampio con caminetto, cucina-pranzo con camino (pure lei), camera da letto matrimoniale e sala da bagno di dimensioni inusualmente comode, in pratica bagno completo + palestra. Tirando su un tramezzo diventa facilmente un trilocale. Il giardino di proprietà piantumato e dotato di irrigazione e una comoda autorimessa singola completano l'unità immobiliare.
Classe energetica G EPH 177,94.
Il prezzo è molto competitivo: Euro 120.000!
Per chi può essere una soluzione ideale questo rustico ristrutturato in vendita a Locate di Ponte San Pietro?
I primi che ci vengono in mente sono i giovani, che amano soluzioni aperte per lavorare da casa in ampi spazi; anche una coppia di mezz'età in fuga da Bergamo e sobborghi residenziali, per riscorprire il sapore dell'abitare in una casa d'epoca in mezzo al verde; oppure una famiglia allegra, con bimbi che giocano in giardino nella sicurezza più assoluta della villa cintata.
Ma queste sono solo le prime idee che ci vengono in mente, in realtà l'unico che può decidere che questa casa sta aspettando proprio te sei tu! Vuoi visitarla senza impegno?
Chiamaci!
Agenzia Immobiliare Olivati Bergamo
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lunedì 10 aprile 2017
#Bergamo e oltre: prezzo della #casa trattabile? Meglio già trattato in partenza
Ogni volta che un venditore nomina 'l'amatore' , da qualche parte nel mondo un agente immobiliare muore (Cit. la mia collega Lucia Corona) |
Abbiamo visto che la prima regola per vendere case è trattare immobili a prezzo. Avere il prodotto giusto al prezzo giusto: è la base di ogni commercio, l'abc del marketing. Non si capisce perché questo principio cardine non dovrebbe valere per gli immobili. La casa è molto più di una cosa, la casa non è una merce ma il centro delle relazioni umane, sono il primo a dirlo. Ma la casa, quando la vuoi vendere, è comunque un prodotto in vendita, e per vendere questo prodotto si applicano le regole generali del marketing e del commercio.
Nella valutazione di un bene immobile la volontà del proprietario non ha nessun ruolo. Io posso decidere se vendere o non vendere casa mia, ma non posso crearne il valore. Il valore di un immobile è un dato che prescinde dalle istanze del proprietario venditore e dell'acquirente, ma deriva dal loro rapporto dialettico. Il proprietario tira verso l'alto, l'acquirente tira verso il basso, l'agente immobiliare (che è un mediatore) trova una punto d'incontro che li soddisfi entrambi. Questo punto d'incontro è il valore di reale venduto della casa, quello che si scrive sul preliminare e il rogito. Quindi è un dato che si conosce ex post, ma è importantissimo che il prezzo richiesto ex ante non si discosti troppo da questo valore, altrimenti non si riesce nemmeno ad avviare un trattativa e i potenziali acquirenti se la danno a gambe levate.
Il vecchio approccio "io sparo un prezzo alto, poi si fa sempre in tempo a trattare" è appunto vecchio, cioè funziona solo se i valori sono in fase crescente e la domanda è più alta dell'offerta. Ma oggi i prezzi immobiliari (quelli del reale venduto, non le richieste) sono in calo o alla meglio plafonati, perché l'offerta supera la domanda. Quindi chiedere un prezzo "fuori" sortisce solo l'effetto di far scartare l'immobile da parte del potenziale acquirente, che andrà a vedere un'altra delle 100 case simili in vendita nella stessa zona (e il numero 100 non è un'iperbole).
In realtà se chiedo un prezzo fuori mercato per casa mia sto aiutando qualcun altro a vendere casa sua, e l'agente immobiliare avrà buon gioco a dire "pensi, questo appartamento è simile a quell'altro, ma di quello chiedono un 10 - 20 - 30 per cento in più". In altre parole, l'acquisto immobiliare è un processo comparativo, e quindi il prezzo di un immobile per la vendita va stabilito con un'analisi comparativa di mercato. Se non volete lavorare per far vendere casa a qualche vostro vicino di quartiere, ma volete piazzare la vostra, dovete prezzarla bottom, come dicono gli americani, cioè a filo del valore reale di mercato. L'acquirente deve scegliere casa vostra perché è più conveniente di quella del vicino, altrimenti, se così non è, comprerà quella del vicino lasciandovi con un palmo di naso,
Ora qualcuno dei miei 25 lettori, particolarmente attento, obietterà: "ma come, avevi detto che il proprietario tira verso l'alto e l'acquirente verso il basso, quindi un qualche sovrapprezzo iniziale deve esserci, come cuscinetto per gestire l'invevitabile trattativa al ribasso dell'acquirente". Non è così. Se faccio un prezzo bottom, a raso del valore di mercato, l'acquirente lo capisce (vede 100 case per comprarne una, ricordate?) e non si fa sfuggire l'affare quando si presenta. L'agente immobiliare gli dirà: "Vuoi trattare ancora il prezzo che ho già trattato io per te in fase di acquisizione dell'incarico di vendita? Fai pure, ma poi non lamentarti se qualcun altro ti passerà avanti. Se questa casa è così interessante per te, pensi che non possa interessare anche ad altri?".
Esempio: appartamento a Bergamo nella centralissima Via Borfuro, ristrutturato una ventina d'anni fa, ottime condizioni, termoautonomo, climatizzato, ascensore, bella esposizione, posto auto coperto. Risultato: venduto in 48 giorni a prezzo pieno con sole 5 visite...alla fine interessava non a 1 non a 2 ma a 3 potenziali acquirenti.
Questa si chiama vendita...il resto si chiama "wishful thinking" (mannaggia sempre co sti mericani: noi diciamo "cercare l'amatore") :)
Giuliano Olivati
Titolare di agenzia immobiliare
Vuoi sapere a che prezzo si può vendere casa tua? Vuoi vendere velocemente e al massimo valore attuale di mercato?
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Olivati Bergamo
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domenica 9 aprile 2017
#Attico nuovo vendita #Bergamo zona Santa Caterina: video!
Aprilo su Youtube
#Bergamo adiacenze Borgo Santa Caterina vendita 2 attici in signorile palazzina residenziale. Possibilità piano intero.
Classe energetica C EPH 83,21 kWh/mqa (valore progetto)
Prezzi a partire da € 300.000
Tel. Immobiliare Olivati Bergamo
335-6069107
info@olivati.com
sabato 8 aprile 2017
√ #Bergamo via Bronzetti zona Santa Caterina vendita bilocali, trilocali, quadrilocali, attici
Palazzina residenziale a Bergamo Via Bronzetti 7/A |
A 100 metri da Borgo Santa Caterina, in contesto signorile proponiamo in vendita ultime disponibilità:
Ogni comfort, autorimesse.
Classe energetica C EPH 83,21 kWh/mqa (valore progetto)
Prezzi da € 198.000!
Tel. Immobiliare Olivati Bergamo
335-6069107
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venerdì 7 aprile 2017
√ #Bergamo, i borghi storici: Santa Caterina
Il "borgo d'oro", da sempre storicamente ricco di locali e botteghe |
Chi cerca più tranquillità apprezza come location residenziale in particolare i dintorni, come via Suardi e via Bronzetti, vicinissime al Borgo ma fuori della zona-movida.
Tutti i valori immobiliari Bergamo Borgo Santa Caterina/Suardi
In via Bronzetti, 100 metri da Borgo Santa Caterina, vendiamo signorili appartamenti in una piccola palazzina residenziale.
mercoledì 5 aprile 2017
#Bergamo cerchiamo #bilocale centro e borghi storici
In subordine consideriamo tutte le zone centrali e semicemtrali di Bergamo.
Olivati Bergamo
335-6069107
info@olivati.com