Altro che #Bitcoin: comprate #case (magari a #Bergamo)

Paolo Barnard - IL #BITCOIN NON ESISTE. STATE MOLTO ATTENTI
Giuliano Olivati - IL MATTONE INVECE ESISTE (#RealEstate = Proprietà Reale). COMPRATELO E METTETELO A REDDITO https://t.co/EJKb82LHnt pic.twitter.com/EKDGTCIJGx

— giuliano olivati (@olivati) 27 dicembre 2017

Vuoi vendere #casa a #Bergamo e hinterland in 1-3 mesi?

Vuoi vendere casa a Bergamo e hinterland, velocemente e al massimo valore di mercato?

Oggi l'orizzonte temporale, se si azzecca la richiesta iniziale e si fa un piano marketing aggressivo, va da uno a tre mesi. Sì hai capito bene: da 1 a 3 mesi! E questo perché la domanda di case e si sta risvegliando. Ma attenzione: se prezzi il tuo immobile nel modo sbagliato, se lo sopravvaluti illudendoti di fregare il mercato, ti può rimanere sul groppone per mesi e mesi, se non anni!

Vuoi sapere come prezzare correttamente casa tua per venderla in un periodo da uno a tre mesi, realizzando il massimo che oggi si può prendere sul mercato? Vuoi conoscere il nostro piano marketing dinamico e le tecniche useremo per vendere casa tua?

Chiamaci senza problemi per una consulenza gratuita!

Agenzia immobiliare Olivati Bergamo
335-6069107
info@olivati.com

#Trilocali #Bergamo via Bronzetti, stanno finendo...

Bergamo via Bronzetti a due passi da Borgo Santa Caterina proponiamo in vendita o affitto un ultimo trilocale e un attico. Entrambi gli appartamenti sono composti da soggiorno, cucina, 2 camere, doppi servizi, terrazzi vivibili e super-vivibili (attico).

La recentissima palazzina, di sole 11 unità immobiliari, ha finiture signorili e tagli razionali, per un'esperienza residenziale
di qualità.

Classe energetica C EPH 83,21 kWh/mqa (valore progetto)

Prezzi a partire da € 200.000!

Affitto vuoto/arredato con box a partire da € 750/mese!

Tel. Immobiliare Olivati Bergamo
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Giuliano #Olivati (#Fiaip) ospite ai Real Estate Awards 2017

Milano, Grand Hotel Villa Torretta Sesto San Giovanni, 30/11/17 h. 14.30

Giuliano Olivati, Vice Presidente Nazionale della Fiaip, la Federazione Italiana Agenti Immobiliari Professionali, partecipa oggi alle 14:30 alla prima tavola rotonda del Real Estate Awards, gli Oscar dell'immobiliare italiano. L'argomento del tavolo di discussione è "IA vs AI", ovvero intelligenza artificiale e agenti immobiliari, "tecnologia e umanesimo al servizio del real estate".

Olivati porterà la sua testimonianza di agente immobiliare attivo nel web marketing e delegato nazionale Fiaip alla comunicazione e social media.

#Bergamo #quadrilocale zona Loreto, via Abba 3

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Oops...al secondo sopralluogo con un cliente l'abbiamo già venduto...

Bergamo via Abba 3, nella fascia pedecollinare del quartiere di Loreto, vendesi appartamento quadrilocale con soggiorno, cucina, 3 letto, bagno (rifatto), 2 balconi, solaio e box. Subito abitabile, serramenti risparmio energetico. Possibilità ricavare secondo bagno.

Classe energetica E, EP gl, nren 168,07.

Affare! Euro 112.000 trattabili

Chiamaci per visionarlo senza impegno!

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#Quadrilocale #Bergamo via Abba 3

VENDUTO! Al secondo appuntamento di vendita

Nella tranquillità della zona Loreto pedecollinare proponiamo in vendita appartamento posto al secondo piano (con ascensore) di un palazzo con parti comuni rifatte, al 3 di via Abba. 

Quadrilocale Bergamo via Abba 3 zona Loreto

***Video!***

Ingresso, soggiorno, cucina abitabile, 3 letto, bagno, solaio e box, oltre ad area parcheggio in cortile condominiale. Il bagno, recentemente rifatto, è eventualmente sdoppiabile con una piccola modifica, buone le condizioni generali, serramenti vetrocamera taglio termico, teleriscaldamento semi-autonomo. Classe energetica E, EP gl, nren 168,07.

Prezzo affare: solo Euro 112.000 (trattabili)!

Vuoi abitare nel verde ai piedi del Colle Benaglia e di Borgo Canale? Chiamaci!

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#Trilocale Ponte San Pietro #Briolo via Raffaello Sanzio 28

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VENDUTO! AL SECONDO APPUNTAMENTO

A Briolo di Ponte San Pietro, proprio di fronte al nuovissimo campus Aruba, proponiamo in vendita questo perfetto trilocale con giardino e box situato nella recentissima prestigiosa Residenza Le Piscine, servita da centro sportivo e acquatico, scuole, ristoranti, supermercato Famila, collegamento autobus con Bergamo e stazione ferroviaria con linea per Bergamo, Milano e Lecco. Il complesso immobiliare è conosciuto e ricercato per la sua signorilità e tranquillità anche da persone che vengono da fuori paese e gravitano sulla palestra e le piscine.

Il centro di Ponte San Pietro e i comuni limitrofi di Mozzo e Brembate Sopra sono facilmente raggiungibili in pochi minuti a piedi, in compenso siamo vicinissimi alla Briantea e a pochi minuti di auto dall'asse interurbano e l'autostrada A4. La location è ideale per chi vuole godere della calma e tranquillità di un quartiere residenziale, al tempo stesso vicino a Bergamo e quasi sulla strada per Milano e Lecco - Como.

L'appartamento termoautonomo ha ingresso indipendente con accesso al giardino privato, curatissimo e dotato di impianto di irrigazione. Da una rampa di scale si accede al primo e ultimo piano con il trilocale libero su tre lati, composto da soggiorno, cucina, due camere da letto, bagno e due terrazzi con fioriera. Completa l'unità immobiliare uno spazioso box al piano interrato.

Le finiture sono di qualità e lo stato di conservazione ottimale, come pure l'esposizione solare Est-Ovest che lo rende davvero molto luminoso.

Classe energetica D EP gl, nren 115,60.

Richiesta Euro 120.000 (la più bassa di zona!)

Che aspetti a chiamare per visionarlo?

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Tel. 335-6069107
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#Attico #Bergamo via Statuto 12, video panoramico!

#Trilocale con giardino a Ponte San Pietro #Briolo? Venduto! Ma ne abbiamo un altro...

Foto Google Maps, Ponte San Pietro via Raffaello Sanzio 28

VENDUTO! IN MENO DI 2 MESI

A Ponte San Pietro, nel quartiere di Briolo alla Residenza Le Piscine (2004) abbiamo venduto a fine Agosto, al primo giro di appuntamenti, un trilocale con giardino e box...ma niente paura, ora ne abbiamo un altro in vendita proprio nello stesso complesso!

Si tratta di un trilocale termoautonomo con ingresso indipendente, soggiorno, cucina, due camere da letto, servizio, giardino (curatissimo) e box. Le condizioni di manutenzione sono ottime, immediatamente abitabile.

La Residenza Le Piscine gode della vicinanza al supermercato Famila e al campo sportivo, alla palestra e alla piscina di Briolo, alle scuole e alla fermata dell'autobus di linea per Bergamo, proprio di fronte al nuovo campus di Aruba sull'area ex Legler. Siamo vicinissimi al centro di Ponte San Pietro e la stazione, alla Statale Briantea per Como-Lecco, all'asse interurbano e all'autostrada.

Classe energetica D EP gl, nren 115, 60.

Richiesta (la più bassa di zona in assoluto!): Euro 120.000.

Che aspetti a chiamare per vederlo?

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Ah, lo volevate voi questo splendido #appartamento a #Locate? Troppo tardi...

Eggià. Io ve l'avevo detto che era un affare, chiaramente nessuno regala nulla ma il mercato è sovrano, e a questi prezzi attuali è un vero peccato non approfittarne... 

In effetti Locate di Ponte San Pietro è un mercato locale con una ridotta platea di potenziali acquirenti, e infatti chi ha visionato questo enorme bilocale (trasformabile agevolmente in trilocale) con giardino e box nell'ala rustica della storica Villa Berizzi era perlopiù del luogo.

Io a tutti ho ripetuto: "Ovviamente se dev'essere la vostra nuova casa deve piacervi, ma considerate che il fascino dell'abitare in un'antica villa murata, a questi prezzi, è un'occasione unica". 

Nessuno mi ha detto che la casa non fosse bella, anzi a tutti piaceva molto, però per un motivo o per l'altro, pur dopo estenuanti rivisite, non si decidevano: chi ci doveva pensare, e ripensare, e ripensare ancora, chi non riusciva ad avere il mutuo dalla banca, chi "butto dentro una bomba e poi lo rifaccio tutto da tabula rasa, me l'ha spiegato mio cugggino geometra", chi "piace a me ma non ai miei genitori" (ma chi ci deve andare ad abitare, te o i genitori? Perché è chiaro che loro avranno matematicamente gusti diversi dai tuoi: parliamone)...

Finché, mentre un paio di coppie mi dovevano ancora dare una risposta, non è arrivato un ragazzo concreto e deciso che prima ha visto il mio cartello e mi ha chiamato, poi ha visionato uno dei miei video della casa su YouTube e gli è piaciuto, infine ha visitato l'immobile e l'ha accaparrato seduta stante: non stasera, non domani ma "vado a casa a prendere il libretto degli assegni e torno, abito qua dietro". Bravo! Così si compra la casa (lo so da quando bazzico il real estate ovvero dal 1990)! L'abitazione o ti piace o non ti piace, e se ti piace o puoi permettertela o non puoi. Se scatta il click con il "Genius Loci", lo spirito ossia l'essenza della casa secondo gli antichi, è un colpo di fulmine: dev'essere tua, ora.

Quindi, mi dispiace clienti che avete chiamato il giorno dopo la conclusione dell'affare con un altro (troppo tardi), e anche per voi che telefonate adesso e quasi ve la prendete con me (mentre quando vi dicevo di decidervi che non sarebbe restato a lungo sul mercato facevate spallucce), ma questo splendido appartamento con giardino e box, nella ristrutturazione dell'ala rustica di Villa Berizzi nel centro storico di Locate di Ponte San Pietro, è stato venduto e avrà presto un nuovo proprietario.

Il backstage dell'agente immobiliare (ai miei tempi si diceva "dietro le quinte")

Come son poi riuscito a venderlo questo immobile? Usando le famose 4P del marketing che insegno ai miei allievi del corso per l'esame mediatori della Camera di Commercio: Product, Pricing, Placement, Promotion.

1) e 2) Product Pricing, traduzione "prezzare il prodotto": prima profilare il target, cioè il più probabile potenziale acquirente dell'immobile, in questo caso un singolo o una coppia locale, tra i 30 e i 40 anni; e poi capire, in base alla comparazione con gli altri affari fatti in zona, e al profilo economico-demografico locale, quanto questo potenziale acquirente è disposto a spendere per questo immobile. Detto questo, la casa si può prezzare in due modi: per venderla o per non venderla, tu cosa scegli?

3) Placement, o Punto vendita: l'appartamento era il miglior punto vendita di se stesso, ho fissato direttamente lì tutti gli appuntamenti, dopo aver pre-qualificato ossia scremato gli acquirenti al telefono. 

4) Promotion o Pubblicità: cartello ovviamente, poi il mio solito mix di sito web (questo blog), social network (tutti!) a manetta, video YouTube, oltre al telemarketing di zona e al setaccio del mio quasi trentennale portafoglio clienti. La più giovane delle persone che hanno visionato l'immobile viene dai social, mentre l'acquirente viene dal buon vecchio cartello, seguito dal video YouTube che l'ha convinto a fissare un sopralluogo.

Allora è stato facile vendere? Certo, come no? Provateci voi a gestire una trattativa a distanza (a Ferragosto) tra l'acquirente e i comproprietari, una fraterna di 6 persone di cui non tutte a Bergamo...e la più grande soddisfazione sono gli attestati di fiducia e stima professionale ricevuti da tutti e 7 (6 comproprietari + 1 acquirente, che mi ha confessato: "Volevo chiederti lo sconto sulla provvigione, ma poi ho visto il lavoro che fai e non me la sono sentita").

Oltre alla consulenza globale resa alle parti aggiungete raccolta ed esame della complessa documentazione civilistica, successoria, tecnica, catastale e urbanistica, e il coordinamento dell'agenda di 9 persone (7 + notaio + me per fissare il rogito) e avrete un'idea, ma solo un'idea, del lavoro svolto.

Sulla gestione delle trattative e la "sapienza" relazionale del mediatore immobiliare, aspetto cruciale della nostra professione anche se oggi si tende inspiegabilmente a metterlo in secondo piano, tornerò in un altro post. Restate collegati...

Ah e se nel frattempo avete qualsivoglia immobile da vendere o affittare, ci sono!

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Servizi agenzia #immobiliare Olivati #Bergamo

I servizi dell'agenzia immobiliare Olivati Bergamo vanno oltre la classica mediazione per la compravendita e l'affitto di immobili, che resta il cuore della nostra attività.

Ci occupiamo anche di perizie e stime immobiliari, consulenza immobiliare in genere e consulenza specifica per le aste immobiliari.

Ti interessa uno di questi servizi? Chiamaci subito per un preventivo gratuito

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#Trilocale a Ponte San Pietro, #Briolo? Scopri il prezzo più basso!

Ponte San Pietro zona Briolo - Molte famiglie cercano un trilocale indipendente tipo villetta, con box ovviamente e giardino, meglio ancora se di testa. In una località vicina a Bergamo, nella cintura collegata al capoluogo con i mezzi pubblici.

Questo è il trilocale che fa per voi: immediatamente abitabile, al primo e ultimo piano di un contesto molto curato come la Residenza Le Piscine, di fianco al centro sportivo polivalente (palestra, piscine, campo da calcio).

Classe energetica D EPH 101,36 kWh/mqa (diventa C mettendo caldaia a condensazione, con gli incentivi fiscali dell'ecobonus, con cui lo Stato copre il 65% del costo delle opere per il risparmio energetico).

Il prezzo è il migliore su piazza per quella micro-zona. Come lo so? Semplice, ho fatto un'accurata indagine di mercato per documentarmi e definire il prezzo di vendita insieme al proprietario.

Vuoi saperne di più? Chiama ora! Agenzia Immobiliare Olivati Bergamo 335-6069107

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#Bergamo fantastico #ufficio via XX Settembre? Troppo tardi...

Ufficio prestigioso Bergamo via XX Settembre?
Troppo tardi: affittato!

Non è stato facile. Non è mai facile. Ma lo abbiamo affittato questo splendido ufficio nel cuore di Bergamo. Come? Elementary, Watson: proponendolo al prezzo giusto di mercato, promuovendolo sul web e con cartello, risolvendo tutte le problematiche della relazione (mai facilissima) tra proprietario e inquilnino.

Vuoi vendere o affittare il tuo immobile a Bergamo? Chiamaci per un consulto gratuito! Agenzia Immobiliare Olivati Bergamo
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Cerchi #Bilocale in vendita a #Bergamo? Via Borgo Palazzo

Bilocale Bergamo via Borgo Palazzo

Classe en. E EP gI, nren 107,12 kWh/mqa

Ribasso: Euro 65.000 (box compreso)!

Tel. Agenzia Immobiliare Olivati Bergamo
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#Trilocale con giardino Ponte San Pietro Briolo

Il trilocale in vendita a Ponte San Pietro località Briolo,
via Raffaello Sanzio 28, è inserito in un ottimo contesto

Ovviamente è stato venduto! A due passi propoponiamo ora in vendita un bilocale in zona Briolo/Piscine a Ponte San Pietro.
Sempre nei pressi dell'antico ponte di Briolo vendiamo uno splendido trilocale a Valbrembo zona Cornelle.

Trilocale indipendente in vendita in recentissima palazzina (2004) a Briolo di Ponte San Pietro (vicinissimo nuova sede Aruba e piscine),  primo e ultimo piano con annesso grande giardino piano terra, molto tranquillo e vivibile. La proprietà è completata da ampio box singolo. 

L'appartamento, termoautonomo, è così composto: ingresso, soggiorno, cucina abitabile, 2 letto, doppi servizi, due terrazzi, ampio giardino di testa e grande box singolo per auto, moto, bici ecc.

Il contesto è gradevolissimo, si tratta della Residenza Le Piscine, cintata e molto tranquilla, ma non isolata, costruita 12-13 anni fa dall'impresa Fratelli Roncelli, molto conosciuta in zona. 

Classe energetica D EPH 101,36 kWh/mqa: questo significa che montando una caldaia a condensazione si raggiunge la classe C, usufruendo anche delle agevolazioni fiscali al 65%! 

Questa porzione della zona di Briolo fa da cerniera tra Mozzo, Ponte San Pietro, Brembate Sopra e Valbrembo. Quartiere di recentissima edificazione, è dotato di negozi, supermercati, lavasecco, ristoranti, campo sportivo, scuole, palestra e piscine, ed è collegato a Bergamo dalla linea 10 ATB. La stazione ferroviaria di Ponte San Pietro è a pochi minuti a piedi, con le sue linee per Bergamo, Milano e Lecco. Siamo vicinissimi alla Statale Briantea (che collega Bergamo a Como e Lecco)e all'asse interurbano, e a pochi minuti dal casello dell'A4.

Prezzo affare! In zona ci sono pochissimi immobili in vendita, e questo è l'appartamento più conveniente come prezzo €/mq, considerando l'ottima qualità immobiliare!

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#Investimento immobiliare USA con reddito garantito! (Se proprio volete uscire da #Bergamo...)

Ma se volete continuare a comprare BOT
a tasso negativo fate pure eh...

Oggi è il momento giusto per investire, non solo in Italia ma anche negli USA, dove il mercato è in ripresa ma offre ancora immobili a condizioni interessanti, con l'aggiunta dell'alto reddito netto da locazione, garantito con polizza assicurativa.

Un modo per diversificare gli investimenti sul mercato immobiliare internazionale, incrementando il capitale con valori crescenti e ottenendo un'ottima rendita sicura!

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Sempre più attuale: come si fa una stima #immobiliare a #Bergamo (e non solo)

Stimare un immobile? Lavoro duro, ma qualcuno deve pur farlo...

Ripropongo uno dei miei cavalli di battaglia evergreen...

Premessa: qui si parla al grande pubblico usando la lingua italiana, senza paroloni tecnici e formule matematiche. Docenti di estimo, invasati della lingua inglese e saputelli immobiliari passino oltre.

Il metodo più comunemente utilizzato per le stime effettuate dalle agenzie immobiliari è quello sintetico-comparativo, dove la valutazione deriva dal confronto con immobili simili venduti di recente nella stessa zona. Un'evoluzione di questo metodo è il sistema dei comparabili, che utilizza il raffronto con 1-2-3 affari fatti in zona negli ultimi mesi per una stima ancor più precisa dell'immobile.

Un utilissimo inquadramento è dato dall'Osservatorio Fiaip dei prezzi degli immobili di Bergamo e provincia, e per quantificare il numero di immobili offerti in vendita sul web in una data zona e i valori richiesti dai proprietari sono utili i meta-motori di ricerca specialistici.

L'agente immobiliare come esperto del mercato resta comunque fondamentale per la valutazione, qualsiasi metodo o combinazione di metodi si adotti: per applicare correttamente all' immobile specifico da valutare i paramenti fatalmente generici dell'Osservatorio, come per attribuire il giusto peso ai comparabili nella comparazione, come pure per fare la tara alle richieste spesso fuori mercato riportate negli annunci dei portali immobiliari (che non sono altro che il termometro delle aspettative di realizzo dei proprietari-venditori).

E ora, a grande richiesta, un po' di inglese che mai deve mancare ai giorni nostri...

Nella stima a forchetta (min/max) il valore normale di vendita/normal sale è quello massimo di riferimento ad oggi, mentre il valore "quick sale" prevede una vendita veloce (massimo 6 mesi) con uno sconto del 15% sul valore normale.

Quest'ultima ipotesi incorpora anche una possibile trattativa sul valore normale di riferimento. Va anche detto che in un mercato in discesa quale quello attuale, temporeggiare non è, in generale, la strategia migliore per valorizzare l'immobile in vendita.

Il valore "quick sale" va quindi considerato come un paracadute prudenziale, secondo il ragionamento "nell'ipotesi più pessimistica, questo è il valore di liquidazione veloce di questo cespite".

Giuliano Olivati
Titolare di agenzia immobiliare, Bergamo

Vuoi conoscere il valore della tua casa? 

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La valutazione #immobiliare nella compravendita (anche fuori #Bergamo)

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A grande richiesta riproponiamo questo video divulgativo del 2012 sulla valutazione immobiliare, sempre più attuale in una fase di mercato volatile e interlocutoria come quella odierna.

Serve una stima commerciale di casa, ufficio, negozio, capannone o terreno?

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√ Le famiglie italiane posseggono 5.600 miliardi di euro di patrimonio #immobiliare

La casa, il tesoretto degli Italiani.
Specialmente a Bergamo

In Italia il patrimonio immobiliare privato ammonta a 5 mila e 600 miliardi di euro. Solo il 6 per cento, 330 miliardi o giù di lì, sono negozi, uffici o capannoni; il 4,3 per cento (240 miliardi) sono terreni e il resto, ovvero 4 mila 900 miliardi, sono abitazioni. Di queste (in totale sono 29 milioni 642 mila) l’80 per cento sono abitazioni principali e il restante, 5,7 milioni, sono seconde case (poco utilizzate) o case sfitte. Quelle vuote, inutilizzate, sono ben 1 milione e 200 mila (fonte: Agenzia delle Entrate).

E' indubbio che questa ricchezza immobiliare diffusa sul territorio rappresenti una sicurezza per le famiglie, che hanno spesso combattuto la crisi economica con il loro patrimonio real estate. La casa di proprietà ammortizzata evita infatti l'uscita mensile del canone di locazione, mentre le seconde case vengono sempre più date in affitto per ricavarne un reddito. 

Oggi è tornata in auge la filosofia del cassettista immobiliare, che compra appartamenti al minimo di mercato e li affitta con un ottimo reddito da locazione, che per i tagli piccoli può superare il 5% annuo (arrivando in alcuni casi addirittura al 9-10%).

Questa è la vera protezione dei risparmi familiari all'epoca dei BOT con tasso negativo (che succhiano soldi invece di fruttarne): l'investimento immobiliare.

Vuoi sapere quale mattone da investimento ti possiamo proporre?

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#Attico #Bergamo via Statuto: panoramico!

Eccezionale attico in Conca d'Oro, vista irripetibile su Bergamo Alta!

Video e info!

Appartamento in #casale ristrutturato vicino #Bergamo (Locate)

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Alle porte di Bergamo, Locate di Ponte San Pietro, vendita grande appartamento (ca. 135 mq commerciali, dotato di giardino privato ca. 100 mq e box) nei rustici di Villa Berizzi, recentemente ristrutturati. Il contesto parla da solo: una villa padronale cintata e protetta nel centro del paese di Locate, ora frazione di Ponte San Pietro. 

Siamo vicinissimi a tutto: Briantea, asse interurbano, autostrada A4, Stazione ferroviaria PSP. Siamo serviti da negozi e mezzi di trasporto, e vicini al centro commerciale Continente di Mapello. 

L'appartamento ha finiture di pregio e si articola attualmente con un soggiorno doppio open space con caminetto, una cucina abitabile con camino, un'ampia camera da letto e una sala da bagno di superficie considerevole. L'unità immobiliare si presta con poca spesa, tirando su un cartongesso, ad essere trasformata in un trilocale.

I pregi: sicurezza, oasi verde, giardino piantumato vivibile, fascino dell'antica villa e dei suoi rustici, prezzo molto conveniente (poco più di Euro 700/mq!).

Classe energetica G EPH 177,94.

Affare: solo Euro 120.000!

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Cerchi un #bilocale da reddito a #Bergamo?

Tradotto dal realestatese international: ciavete due soldi da parte?!? #compratecase e datele in affitto!!! Mi copiano... 😎🏠🏡🏢 @RinaAngela1 pic.twitter.com/PkUl8TG2Ab

— giuliano olivati (@olivati) 29 maggio 2017

Ecco un bilocale da reddito a Bergamo in via Borgo Palazzo con un eccellente rapporto qualità/prezzo/reddito, richiesta Euro 65.000 compreso box ed è affittabile a 6.000 Euro all'anno!

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Le 3 cose da fare prima di cercare #casa (vale anche se non sei a #Bergamo)

La casa dei sogni? Se la vuoi, devi prima rispondere 
a 3 semplici domande

A grande richiesta ripropongo un post gettonatissimo di un paio d'anni fa. Enjoy 😊

Se stai cercando di comprare casa, a Bergamo o nel resto del mondo, fermati. Devi prima fare 3 cose se non vuoi rischiare di guardarti allo specchio scuotendo la testa, dopo l'ennesima perdita di tempo. Fortunatamente non sono cose difficili ma 3 verifiche su: "perché sto cercando casa", "quanto vale la casa che voglio permutare", "quanto mutuo mi dà la banca".

1. Perché sto cercando casa?

L'incubo di tutti gli agenti immobiliari è il cliente (per fortuna assai raro) che dice "vorrei un appartamento" (e poi si ferma senza specificare). Ma come lo sta cercando? Con quante camere da letto? In quale zona? Per quante persone? Con quali caratteristiche? Attico o piano terra con giardino? Insomma le variabili sono moltissime, giusto lasciare elastica la richiesta ma un punto di partenza bisogna averlo, se si vuole arrivare a un punto d'arrivo. E il punto di partenza è la domanda: "perché sto cercando casa?", quali sono le motivazioni profonde della mia ricerca? Voglio un tetto sulla testa che sia mio dopo la gioventù passata in famiglia? Ho già casa ma diventa stretta perché la famiglia si allarga? Sono in affitto e voglio una casa di proprietà? Mi devo trasferire per lavoro? Fatta questa intervista al consumatore, l'agente immobiliare professionale sa che non bisogna trasformare le specifiche della richiesta del cliente in un letto di Procuste che taglia fuori tutto il resto (e qui sta la parte difficile). Il mediatore immobiliare migliore è quello che sa interpretare i bisogni latenti e nascosti del cliente, che magari ha chiesto un appartamento con giardino e finisce per comprare un attico con terrazzone (o viceversa). Ma, ripeto, un punto su cui fare perno col compasso è fondamentale per disegnare il perimetro della ricerca, che poi si potrà allargare o restringere strada facendo e approfondendo la consulenza con l'acquirente. E il punto di partenza è la motivazione profonda della ricerca immobiliare del cliente.

2. Quanto vale la casa che voglio permutare?

Oggi l'80 per cento delle famiglie italiane hanno casa di proprietà, quindi il mercato è prevalentemente di sostituzione o permuta: vendo il tetto vecchio per comprare il tetto nuovo. Il valore della mia casa è fondamentale per la definizione del budget della mia ricerca. In questi casi bisogna sempre partire dall'ipotesi più pessimistica, per evitare sorprese strada facendo. Il punto di partenza dell'operazione è una stima professionale dell'immobile da vendere, e per professionale intendo fatta da un professionista del commercio di case cioè un agente immobiliare, che ci mette la faccia raccogliendo un incarico di vendita che lo impegna in termini d tempo, risorse e denaro. Mal che vada, in base a questa valutazione tecnica, dalla vendita del mio immobile ricaverò la cifra x? Bene, e io per definire il budget della mia ricerca considero proprio di ricavare dalla vendita di casa mia la cifra x, se non un qualcosina di meno. La buona notizia è che, con un mercato immobiliare in ribasso, si abbassa anche il valore del tetto nuovo che voglio acquistare, insieme a quello del tetto vecchio da vendere per finanziare l'acquisto. Anzi, diminuendo i valori degli immobili da permutare diminuisce, in proporzione, la differenza da sborsare per avere il tetto nuovo, più bello più grande in una zona migliore ecc.

Quindi, se non si esce dal mercato ma si fa un'operazione di permuta non ci si smena mai, anche in un periodo di crisi. Per far funzionare la permuta devo partire dalla vendita del tetto vecchio, che si potrà fare solo a valori correnti e realistici, cioè ribassati rispetto al periodo delle vacche grasse. Altrimenti il mio desiderio di cambiare casa resta una pia illusione, un wishful thinking come direbbero gli inglesi, e me ne starò inchiodato sul divano del mio soggiorno a mugugnare sul mercato cinico e baro...

3. Quanto mutuo mi dà la banca?

Ci siamo quasi, ma manca ancora una tessera importante del puzzle: se voglio finanziare in tutto o in parte l'acquisto, che cifra posso farmi prestare dalla banca? Inutile passare dal mio bancario di riferimento allo sportello e buttargli là la frase al volo "Ehi, se trovo la casa giusta me lo fate il mutuo?", perché la risposta sarà immancabilmente "Sììì, non c'è problema, stai sereno" (aiuto). Quanti poi si sono accorti, facendo una domanda di mutuo scritta (e non "parlata" al volo col loro amico sportellista) che la banca gli dava la metà dei soldi che chiedevano? Quanti si sono visti respingere la pratica (basta aver pagato in ritardo la rata di un telefono o un televisore), e il loro film "Compro casa" non si è mai più proiettato nelle sale? Anche qui, la soluzione professionale e non approssimativa è quella di farsi fare PRIMA (e non dopo aver perso tempo ed energie alla ricerca della casa dei sogni) un "check-up mutuo" gratuito da un consulente collaboratore di una società di mediazione creditizia regolarmente iscritto all'OAM. Fiaip, la Federazione italiana agenti immobiliari professionali, mette a disposizione questo servizio nelle sue agenzie, dove il consulente del credito può incontrare il consumatore e fornirgli una pre-delibera di finanziabilità prodotta da una banca. Io consumatore ci trovo scritto sopra quanto mutuo mi danno, in quanti anni, con quale rata mensile e tasso di interesse, e quest'informazione per me è preziosa come l'oro.

A questo punto, quando ho la risposta alle domande un due tre, posso cominciare a cercare casa senza rischiare colossali perdite di tempo e frustrazioni degne del Rag. Fantozzi. Buona caccia!

Giuliano Olivati
Titolare di agenzia immobiliare, Bergamo

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#Attico panoramico #Bergamo via Statuto Piscine Conca d'Oro Santa Lucia

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Mai visto attico con vista così panoramica a Bergamo! Prestigioso plurilocale vendita Via Statuto 12, zona Piscine - Conca d'Oro - Santa Lucia, enorme soggiorno triplo, cucina abitabile, sala da pranzo, 3 ampie camere da letto, doppi servizi, due immensi terrazzoni che sembra di stare sull'elicottero a guardare Città Alta. Abbiamo anche due sottotetti utilissimi come ripostiglio o stireria, cantina, box ampio e alto sdoppiabile con un montauto, e quota di comproprietà area di parcheggio privata.


Classe energetica G EPH 239,67


Il tutto con una notevole riduzione di prezzo, da Euro 1.200.000 a Euro 780.000 trattabili!


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Bergamo adiacenze piazza Sant'Anna affitto a referenziati trilocale e quadrilocale ristrutturati a nuovo in stabile signorile, possibilità box.

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