L'agente immobiliare nell'era dell'intelligenza artificiale - intervista di Giuliano Olivati su L'Eco di Bergamo

Perché l'agente immobiliare non sa il prezzo della #casa, non solo a #Bergamo

Vi svelo un terribile segreto: l'agente immobiliare non sa il prezzo della casa.

Colpo di scena! 

Scioccati? Beh la chiave del paradosso sta nella differenza tra richiesta e prezzo finale che scaturisce dalla trattativa. 

Guarda questo video-flash per capirci finalmente qualcosa!😎

E se hai una casa da vendere a #Bergamo e oltre, chiamami che ti spiego di persona come funziona una compravendita immobiliare...me ne occupo dal 1990👍

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Una #casa si può vendere in due modi: bene o male. Non solo a #Bergamo...

 

Vendere al meglio la tua casa nel tempo più breve? Il trucco c'è, lo spiego in questo video-flash. Chiamami 3356069107 per approfondire se hai un immobile da vendere a Bergamo e oltre, trattiamo tutta Italia

Agenzia immobiliare Olivati
Risolviamo problemi di casa dal 1990

Per capire le dinamiche commerciali della vendita immobiliare, leggi anche e soprattutto: 

Vuoi vendere casa a Bergamo (e anche fuori) senza svendere? Prezzala giusta dall'inizio!

√ Se vuoi vendere #casa, evita questo errore! (vale anche se non sei di #Bergamo)

Bergamo (alta e bassa) è metà da vendere e metà da comprare...
sì ma solo al prezzo giusto!

Se vuoi vendere casa non fare questo errore! Come dice la scuola immobiliare americana, un immobile riceve il maggior numero di visite nelle prime 2 settimane sul mercato. E quando e' più alto il prezzo richiesto? Proprio nella prima fase di commercializzazione.

Questo perché spesso l'agente immobiliare non vuole contraddire il proprietario, che chiede sempre troppo, e per non perdere l'incarico di vendita gli va dietro con un prezzo fuori mercato. Solo che in questo modo si fanno scappare gli acquirenti più motivati, quelli che vanno a vedere la casa non appena viene messa in vendita.

Così facendo si aiuta qualcun altro a vendere casa sua (a prezzo), mentre noi rimaniamo al palo con un prezzo fuori prezzo. Sara' giocoforza ridurre la richiesta, altrimenti e' tempo perso, ma in questo modo rischiamo di alimentare una domanda attendista e ribassista, allontanando la vendita.

Insomma non si ha idea di quanti danni produca l'approccio "io faccio una sparata, poi casomai si tratta". E' fondamentale azzeccare il prezzo di prima richiesta, ma questo lo può fare solo un agente immobiliare professionale. E un proprietario davvero venditore, che si affida a lui.

Vuoi sapere qual è il prezzo giusto per mettere in vendita casa tua?

Chiamaci!
Agenzia immobiliare Olivati Bergamo
Tel. 335-6069107
info@olivati.com

L'agente #immobiliare? E' uno psicologo, che vende anche le #case...

Assolutamente come da titolo

La comprensione psicologica del cliente è fondamentale per servirlo al meglio, si tratti di vendita, acquisto o locazione.

Hai un'esigenza immobiliare? Parlane con noi: risolviamo problemi di casa dal 1990...non solo a Bergamo.

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info@olivati.com

√ #Bergamo e oltre - Agente #Immobiliare, la madre di tutti i tormentoni: mediatore o mandatario?

YouTube

Anche quest'anno impazza tra gli agenti immobiliari italici il tormentone "mediatore versus mandatario". In questo classico video educational di qualche anno fa faccio un po' di chiarezza, dicendo subito che l'agente immobiliare, per la legge italiana, è e resta mediatore super partes quand'anche decida di farsi pagare la provvigione da una parte sola. 

Che poi la cosa sembra conveniente per il consumatore, tipo se la paga tutta il proprietario anziché divisa tra proprietario e acquirente, ma non lo è. Quando la doppia provvigione viene pagata dal solo proprietario, che fa costui? Banalmente la ricarica sul prezzo, così finisce che in realtà la paga tutta l'acquirente (spesso senza accorgersene) in quanto occultata nel prezzo della casa. 

Chiedere agli americani cosa succede negli States: provvigione dal 6 al 10% pagata da parte venditrice e ricaricata sistematicamente sul prezzo delle case (che così, en passant, si gonfia artificiosamente), e pagata quindi da chi paga il prezzo della casa. Già, e chi paga il prezzo della casa? Il signor acquirente, il quale si ciuccia tutta la (doppia) provvigione senza manco rendersene conto.

Se avete domande sull'argomento chiamatemi che ne parliamo!

Giuliano Olivati
Titolare di agenzia immobiliare, Bergamo
Mob. 335-6069107

Cerco #casa a #Bergamo...sì ma come? Vuoi un professionista o un apriporte?

Immobiliare e professionalità
La vecchia scuola americana non tradisce mai...

Gli americani lo hanno sempre detto: per instaurare un rapporto professionale tra agente immobiliare e cliente, serve il giusto approccio. Noi siamo mediatori di case e il mediatore ha una funzione commerciale (mettere in relazione due o più parti per la conclusione di un affare), ma è anche una figura professionale. Il nostro compito è far capire al consumatore che non siamo apriporte o alzatapparelle (anche se certo, apriamo le porte e alziamo le tapparelle), ma quei professionisti che li aiuteranno ad realizzare il loro sogno di casa.

E "sogno" va preso spesso quasi alla lettera. Quante volte il cliente che cerca la casa nuova non ha la minima idea di quanto valga la casa vecchia che vuole permutare nell'operazione (nel senso che la sopravvaluta sistematicamente, "tanto ho già un sacco di gente interessata che me la chiede")? Quante volte ha fatto due parole veloci allo sportello in banca "Me lo fate il mutuo?  - Sììììì, tranqui, no problem", e poi le cose non stanno proprio così? Quanto tempo può perdere il consumatore inseguendo chimere e rimanendo alla fine con un pugno di mosche in mano?

Ecco, se noi agenti immobiliari il cliente non lo incanaliamo in un percorso professionale di ricerca della casa, poi lui sfogherà le sue frustrazioni su di noi, definendoci "apriporte". Se invece gli offriamo assistenza e consulenza, non potrà che apprezzare la nostra professionalità e ringraziarci, anche (o soprattutto) quando lo riportiamo coi piedi per terra.

Se cerchi la casa nuova, sapere quanto vale la tua casa vecchia da permutare e quanto mutuo puoi avere sono informazioni che valgono oro. 

Se non vuoi girare a vuoto ma punti al sodo, pensaci. 

E parlane con noi.

Tel. Agenzia immobiliare Olivati Bergamo
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