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| 30 anni di esperienza sul campo e studio del marketing immobiliare a Bergamo...e non solo |
Il marketing immobiliare è stato un po' preso sottogamba in Italia, venendo relegato a mera pubblicità da fare a casa finita, mentre la vera operazione di marketing parte a monte, dalla definizione del target, che a sua volta è fondamentale per "fare il prezzo" delle unità immobiliari in vendita, secondo i principi del target pricing. In generale e senza addentrarci perché non è questa la sede, la conoscenza delle leggi generali del marketing e la loro applicazione al settore immobiliare fa la differenza tra il fallimento e la riuscita di un'operazione di vendita immobiliare, che si tratti di un nuovo cantiere o di un singolo appartamento usato.
E' una materia che ho particolarmente approfondito, anche per poterla insegnare, negli ultimi 10 anni, ma la applico da 30 anni sul campo.
Ricordo che i prezzi erano alti per la zona, perché l'immobile era realizzato da un "signor costruttore", con tutte le tecnologie più avanzate per quegli anni. Dopo un avvio stentato, quanto freddo d'inverno e caldo d'estate ho patito in quella baracca di cantiere pomposamente chiamata ufficio vendita, riuscii finalmente a trovare la chiave comunicativa per far comprendere alla clientela il valore unico di quell'immobile.
Alla fine si vendette tutto e gli ultimi appartamenti rimasti se li litigarono i clienti, "l'ho visto prima io, lo deve vendere a me!"
Pers. 3356069107
